天地伟业：民营安防企业如何熬过行业寒冬？

天津天地伟业数码科技有限公司(下称 天地伟业 )是在天津滨海高新区注册的高新技术和软件企业，主要从事于研发、生产和销售安防监控产品并且提供行业解决方案。作为全国安防监控领域首个获得 中国驰名商标 的企业，天地伟业设有博士后科研工作站、院士专家工作站、国家级实验室，是全国守合同重信用企业、中国软件百强企业、国家企业技术中心、国家规划布局内重点软件企业。

近几年天地伟业发展步伐稳健，在科技创新、经济增长、人才建设、企业文化等方面有明显提升，建成10万平方米的数字安防核心产品产业化基地，并不断推出创新产品和前沿技术，取得了良好的经济和社会效益，成为天津市 科技小巨人 企业标杆。

复盘其发展历程，从15平方米的老旧平房起步到拥有10万平方米的办公面积；从一个人单打独斗到2000人的员工规模，这家民营企业用了20年时间，实现了产值从零到16亿的突破，与行业巨头仍然不能比，但其转型路径却极具代表性。

一个人的 安防

1991年3月，天地伟业创始人兼董事长戴林在天津大学电子系获得硕士学位后，留校成为校产办一名普通教师。闲暇时间，戴林尝试接触了一些项目的技术研发，逐渐把多年学习和科研积累的经验转化为根据客户需求设计产品。在接触和承办过几个大型课题和项目之后，他对安防监控行业的技术、产品和市场有了自己的认识。

创业之初，戴林在天大三村居委会附近租了一间15平方米的平房作为办公场所。从产品研发到工艺设计，从工程施工到业务销售，一人身兼数职。

当时的安防监控和现在相比，还是较为边缘、低端的产业，国内安防厂商从事的工作无外乎是代工国外的产品，再负责给用户施工安装。戴林回忆道，尽管需要扛着很重的设备为客户安装，也正是这一段经历让他更加明确了安防监控市场未来的发展方向。

随着经验与技术的不断积累，承接的项目规模也从最初的几百元，逐渐扩大至上万元。随着市场的逐步拓宽，戴林也在不断扩充自己的团队。2004年天地伟业公司正式注册成立。

从成立之初，戴林便将天地伟业定位为一家 技术领先型 的企业，逐渐从项目运作转到产品开发，发展成为一个科技型综合企业。此后，公司先后完善了全系列矩阵产品，并相继推出了DVR、网络视频、光通讯、球云台等，在中国早期的安防市场占据了全线制造厂商的一席之地。