面对价格战 安企如何找到出路？

先讲一个段子：犹太人在一个地方开了一个加油站，生意特别好。第二个犹太人来了，开了一个餐厅。第三个犹太人就开了一个超市。----这片区域很快就繁华起来了。第一个中国人开了一个加油站非常赚钱。第二个看到后也跟着开了个加油站。 第三个跟着也开个加油站。----大家开始了恶性竞争！所以大家都没得玩了！其实，这不仅仅是个段子，现实生活中这种事儿真不少。

如今，新常态下的安防行业形势已无须赘述，各大企业在行业低谷期纷纷运筹帷幄，转型的、并购的、联手的 安防行业在 寒冬 之下依旧热闹非凡。特别是，今年6月份，行业价格战一触即发，除了外部环境，内在的恶性竞争也在吞噬安防制造业的好光景。

然而 价格战 所带来的更多只是 一地鸡毛 ：低价导致微薄的产品利润甚至直接让不少企业入不敷出，过于专注价格战也让企业牵扯太多精力而影响到了产品开发，更重要的是不少用户对厂商的低价行为也不十分买账。

当你面临价格战时，你有两条路可以走

其实，所谓的价格战，对企业和行业来说，都是一把双刃剑，不是万能药。

从价格上看，如张瑞敏海尔的利润仅为1%，这是刀锋和兵刃般的微薄与艰辛。苹果手机的利润被估算达到70%，赚走了整个智能手机市场93%的利润。

在情人节，摊贩们以20块一朵的玫瑰花赚得盆满钵满时，却不知ROSE ONLY的玫瑰卖到700块一朵，三轮融资后，被估值5亿美元。

不是便宜货最畅销，因为越便宜越会被人怀疑品质，因为越便宜越会被怀疑动机，好好的生意，偏偏要赔钱干，依靠价格战，得到的市场，并不稳定牢靠，因为你的客户，没有丝毫的忠诚度，随时还会因为价格背叛你！

▉ 当你面临价格战时，你有两条路可以走：

增加价值：确保产品给人的使用体验是超值，以此区分低价；通过选择更合适的芯片方案、寻求差异化的功能、更好的包装、材质、创新的工艺、新颖的营销活动达到，需要你投入大量的精力，研究策略。

降价肉搏：我能比别人价格低，我就能比别人卖得好。对于有实力的企业，降价只能作为短期的应对策略，从长期而言，还是需要增加价值。没有实力的企业，降价只会是无偿献血。

这次价格战喧嚣过后，安防企业开始痛定思痛，发现走低价路线难以实现盈利，增量不增利对企业发展意义不大，于是不少企业开始将更多精力投入到产品研发和产业布局上。

换个角度看价格战

换个角度看价格战，其实它不是价值观导致的或竞品导致的，而是产品开发设计上所遇的难题 没有颠覆，没有创新，没有革命。

从安防产业角度来看，在最顶端的芯片方案基本上影响着整个行业及全球市场的走势。近年来，本土芯片商海思在推出Hi3518系列芯片后，迅速在民用IPC市场普及，并超越TI、安霸等国外品牌，登上市场第一的宝座。而由此，本土芯片商因更符合中国市场而受到用户追捧。但当行业只有一个选择时，很容易出现创新乏力、下游同质化更严重的情况。