峰会直播：第15届中国国际建筑智能化峰会——广州站B场

　　第十五届中国国际建筑智能化峰会广州站的活动今日在广州东方宾馆举行。广州站作为本届峰会最后一站，分为A、B两场，B场主题为“智慧社区&安防&智能家居大论坛”，将由著名专家、知名品牌分别围绕现今的智能建筑创新技术与应用作精彩演讲，同时一起展望智能建筑新趋势与发展前景。

第十五届中国国际建筑智能化峰会现场

　　以下为峰会现场直录：

　　主持人：尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们!大家上午好!欢迎大家在百忙中出席2014“第15届中国国际建筑智能化峰会”。本届大会由千家品牌传媒策划举办，每年一届的“中国国际建筑智能化峰会”从2000年开始已走过了15个年头，已成为了每年中国智能建筑行业的一次大型盛会。今天，我们再次相聚广州，共同交流和分享智能建筑行业最新发展趋势与建筑成就。

　　2014年“第15届中国国际建筑智能化峰会”在上海、北京、深圳和广州四大城市举办，今天是本届峰会的最后一站，今天峰会的主题是“智慧社区&安防&智能家居大论坛”。将由著名专家、知名品牌分别围绕现今的智能建筑创新技术与应用做精彩演讲，同时，一起展望智能建筑新趋势与发展前景。

　　首先，我很荣幸地向各位介绍出席本次峰会的演讲嘉宾，他们是：

　　中国安全与防范产品行业协会副理事长靳秀凤;

　　中国室内装饰协会智能化装饰专业委员会会长张彬;

　　现代设计集团华东建筑设计研究院有限公司高级工程师瞿二澜;

　　千家品牌传媒总经理喻娟;

　　正在赶往现场的还有广东省建筑设计研究院电气总工程师陈建颷;全国安全防范报警系统标准化技术委员会委员邱亮南;

　　再次感谢各位领导和专家对本届峰会的支持!

　　同时感谢支持本届峰会赞助商，这是一批在业内具有极高品牌知名度的优秀企业，他们分别是：

　　钻石赞助商：

　　Tridium Asia Pacific Pte Ltd

　　白金赞助商：

　　厦门狄耐克电子科技有限公司

　　广州市河东电子有限公司

　　广东聚光电子科技有限公司

　　珠海市太川电器制造有限公司

　　黄金赞助商：

　　星光楼宇设备有限公司

　　广东泛达电子科技有限公司

　　安德森(北京)科技有限公司

　　深圳市视得安罗格朗电子股份有限公司

　　北京中讯威易科技有限公司

　　深圳市麦驰安防技术有限公司

　　德国杰夫瑞尔控制工程及节能技术有限公司

　　白银赞助商：

　　福建格通电子信息科技有限公司

　　瑞讯科技(亚洲)有限公司

　　深圳达实信息技术有限公司

　　同方泰德国际科技(北京)有限公司

　　深圳市聪明屋智能家电科技有限公司

　　浙江浙大中控信息技术有限公司

　　深圳市松本先天下科技发展有限公司

　　北京中创立方软件有限公司

　　深圳市科安技术有限公司

　　泉州佳乐电器有限公司

　　深圳英飞拓科技股份有限公司

　　在信息传播高度发达的今天，峰会的成功举办离不开各兄弟媒体的鼎力支持。今年上海峰会独家网络直播：新浪家居网。

　　同时今天峰会还得到了业界数十家主流媒体的大力支持，掌声欢迎你们的到来!

　　现在峰会正式开始，首先有请中国安全与防范行业协会副理事长靳秀凤上台为本届峰会致开幕词，掌声欢迎!

中国安全与防范产品行业协会副理事长 靳秀凤

　　靳秀凤：尊敬的各位专家、各位同仁朋友大家上午好!首先在这里祝贺千家网成功举办了四站峰会，今天又迎来了在广东最后一站已经举办了15届的峰会，在这里，非常感谢千家网每年都请我有机会参加这样一个中国品牌智能建筑论坛峰会活动，使我们能够有更好的向大家学习、体验的机会，让我们分享一年来大家在智能建筑行业、企业的收获以及我们的梦想。借今天这个机会，对安防这个行业，结合我自己从业20年的经历，虽然已经退下来，很难从宏观发展研究的角度跟大家分享信息，但因为和企业交流中感悟到安防行业发展的变化，借今天这个机会，和大家谈几点我的感受。

　　从安防行业的形式来看，产生了巨大的变化，我从微信上看到很多传媒机构对安防行业做了分析，很多讲到安防行业企业对行业发展未来有不同看法，绝大部分是充满信心的，安防的产值也在持续性增长势头，也有一部分企业，可能三成左右的企业对安防发展趋势、遇到的问题也有一些不容乐观的看法，我觉得一个行业从新兴行业迈入成熟过程中这些变化是正常的，但是过程中有哪些影响因素，我个人体会有三方面，借此机会，和大家一起思考和讨论。第一是技术发展因素，大家知道互联网、物联网、云计算、生物识别技术等等新兴技术的发展，现在大家都已经认识到大数据时代，在这样的大发展下，这些技术创新发展、成熟是非常颠覆性地在改革安防产业格局，能否从三个角度供大家去看：第一是从北京、深圳的展会中可以看到，视频监控占行业最少六成的比例，我在中安协做秘书长期间，第二年的展会，我们很希望把中国安全博览会很宽泛的题材最后聚焦在比重非常大的监控，我们很想做一些引导，尽管这样，实际上在2012年的展会，也是我组办的最后一届展会，那时候视频监控的比例比2010年略微下降了三个百分点，今年北京的展会中大家可以看到，这个比例的下降还是在强劲的势头，在这样的技术发展上，特别视频监控在安防中占这么大的比例来看，我觉得有一个非常明显的变化，很多做后端的企业向前端的产品线延长，比如海康大华(谐音)等等，发展势头是非常迅猛的，他们的产品线也是由后端向前端发展，因此这里面冲击的是原来仅仅做前端的企业，在广东、深圳有很多企业都会体会到，而且很多互联网的企业运营上，在前端角度，在跨行业的发展融合，特别是安防数字化快速发展，促使形成这种一种态势，这是一个角度的看点，不知道是否对，希望大家共同来思考。

　　第二个看点，人脸识别技术上，生物识别技术的算法上从过去的两位算法到现在的多位，进入了几何的概念，把智能分析，被动安防向主动安防，特别是从公安职能部门的角度来说，现在技术的发展给我们带来了非常大的信心和希望，这样一个变化会影响到门禁等等这类产品，最近我跟杰士(谐音)探讨的比较多，他们是做停车场的，他们到停车场设备到进入停车场管理，到进入到物业，通过物业的增值服务，给业主带来的更大获益服务内容，产生了非常大的变化。

　　第三个看点，我最近体会比较深的是对传统实体防护产品的冲击，从物联网概念的角度，我们的保险箱，特别是大家都知道目前公安反恐的压力是很大的，公安很多特警的装备，在枪支的使用上，和原来相比产生了很大的变化，在枪支使用过程中都有可能在移动互联网上形成动态状态下的管理。今年上半年我在广西参加了中国建筑装饰材料协会峰会举办的研讨会，这个研讨会也是我积极推进的，我认为智能安全门应该是一个发展趋势，特别是今后在大数据时代，它有非常重大的意义。最近我非常兴奋地看到南通一个企业提出了无锁孔的安全门，而且市场推进效果非常好。大家提出的观点，也就是用互联网的思维，在这样一个时代下迎来了防盗安全门的颠覆时刻，传统的防盗门面临着一个产业变化，以前我们组织防盗安全门标准的时候我们也经常在想，防盗安全门规定钢板厚度、门窗厚度，如果我们的材料再进一步发展、变化，我们很多的信息技术、很多现在的科技发展可能用不着你费大力去破坏它的实体，它可能会产生更好的预警条件，这里面的整个思维模式会产生很大的变化，现在提出的无锁门安全门，我感觉是传统安防盗安全门的颠覆时代会到来，给智能家居带来一些福音，这个变化，对今天很多做智能家居的专家和企业来说，都会给大家带来一些新的思考。

　　第二，从资本因素来看，海棠(谐音)用8年时间实现8亿，现在的资本市场，有很多成长型的企业，他们非常积极在新三版上上市。

　　第三，市场影响。市场影响有三点：第一个点是政府需求，我觉得在安防行业整体处于政府拉动市场的强势状态，有两个看点，第一个看点是从06年平安城市建设，公安与政府部门形成了一个普遍性的建设局面，在普遍性的建设局面上，现在更多地提出了大数据，由公安从1983年开始信息化建设到现在的视频联网报警非格式化的整合，视频监控这块从过去的以防为主到现在的打击手段，发挥了非常显赫的作用。从公安部门来说，在应用深入化的角度，公安部门已经取得了凸显的效果。公安部门形成了四大技术体系，过去公安是三大技术体系，大家都很清楚，现在公安部门明确提出了图真技术体系。第二个看点是，今天是智能建筑峰会，也就是说智慧城市的建设，在工信部等主要的几个部门牵头下的智慧城市建设，以及智慧城市试点的模式下，顶层设计，智慧城市在试点过程中，智慧城市建设也取得了很大的成效，无疑对城市的安全建设、城市的环保建设，包括文明建设，政府在其中起来到了非常重要的作用，政府在推动安防行业的发展中，有政府的需求。其次在工业行业，因为在安防的角度来讲在工业领域的安防应用目前处在初期阶段，没有深度开展起来，随着工业领域的4G工业革命的到来，随着我国经济发展，一部分工业输出，一部分工业向服务型转型，给安防带来了行业的融合，同时也带来一些挑战，机遇与挑战并存。

　　第三，商业。尤其是互联网下的移动互联网的发展中，在商业的空间下，运营商和安防的服务商都在融合、汇合，在商业的应用里面看到了非常大的空间。最近我看到一些企业，因为我会去研究一些企业微观上的问题，在商业连锁服务商，由传统的安防运营服务到现在的商业连锁服务既服务于安全服务同时服务于商业管理，很多企业都在摸索，这些都会作为延伸发展，也会给企业带来很多新的空间。

　　从政府、工业、相关行业，特别是金融行业当中，我感觉金融平台给我们的全新商业模式，互联网思维下的商业模式，从市场的角度会给我们带来非常颠覆性的变化，特别是安防在市场营销体系当中，在消费端来看，在互联网时代下的商业模式给很多安防行业的企业带来思维、理念和商业模式的变化。这是行业发展的情况。

　　最后就是智能家居，过去我们是以建设为主，我们经常会遇到一个问题，在以建设为主的同时，从生活需求的角度，我都认为它是否今后能在后服务当中发展，很多安防企业都瞄准了物业，都认为与物业对接会迎来新的商机，这些都是新的思考点，借助今天这样一个机会，把我一年来的体会跟大家分享一下，有些可能是不对的，但希望与大家沟通，有不正确的地方，欢迎各位专家、诸位同仁批评指正，最后预祝在今天这样一个交流平台上大家能够分享很多的信息，共同构建美好的明天!

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　　主持人：感谢靳理事长的精彩致辞!

　　法国罗格朗集团成立于1860年，致力于为各类型建筑提供完整的电气解决方案，在80个国家设有分支机构，旗下经营着32个商业品牌。接下来我们有请视得安罗格朗董事总经理白淦文先生上台，他今天分享的题目是：罗格朗：智遭电气，用心于众，掌声欢迎!

视得安罗格朗董事总经理 白淦文

　　白淦文：靳理事长、各位专家、各位同仁，大家上午好!非常高兴在这里与大家分享智能社区&智能家居方面的心得，我的分享分为两个部分：第一部分是智能楼宇对讲设备已经成为一个物联网家居的入口。第二部分，视得安罗格朗正在努力做的事情，养老设备的进展。

　　关于物联网的定义，我就不用跟大家讲了。物联网的结构分为应用层、网络层、感知层等等，物联网通过感知、传输最终实现智能应用。智能家居入口进入了白热化阶段，很多企业都瞄准智能家居上万亿的市场，很多人想以智能路由器、网络家电、电视机等等作为智能入口，每人都想通过各种方式来占领这个入口。

　　反过来看FULL IP包括几个入口，首先是室内分机，室内分机连到各种安防传感器，主机手机指纹、图象、IC卡等等，然后用管理分级提供安防、报警、管理等等服务，我们的智能对讲可视系统已经实现了人、物、事之间的联动。

　　在小区里面，通过局域网服务器，不仅将楼宇对讲连起来，将RFID、小区监控、停车场、小区防盗报警、门禁等等集成在一个平台上，在一个家庭里面，室内分机智能终端已经成为智能家居入口，它可以控制智能家电、多媒体信息、智能安防、室内温度、背景音乐等等，现在的楼宇智能设备以安防控制为基础，以家庭总线为落地，以多屏互动为主的，也是真正的智能小区的入口，我们在各个楼层有我们的交换装置，小区的总入口、单元门入口、住户门入口都有我们这样一些武力装置，我们与小区管理处相连，我们的智能终端又可以把它和多屏拓展，通过IPAD、手机等等进行拓展。最后我们的对讲系统将这些数据传输到云端的时候给家庭打造了居家智慧云，提供智能家电、安防、家居、家政、娱乐及信息系统、老人及小孩看护系统。在小区方面，提供物业管理系统、小区安防、小区家政、公共管理等等。我们将小区云和家庭云结合在一起，就是智慧社区。Full IP智能可视对讲系统已成为物联网安防及智能控制的重要平台。

　　第二部分罗格朗养老产业的欧洲经验与中国实践，罗格朗在去年有45亿欧元销售额，36000名员工遍布80多个国家，34个知名国际/地域性品牌，四千个有效专利。在中国有6千名员工，100多个办事处。

　　罗格朗的养老产业目前由三个子公司执行，包括西班牙的Neat，英国的Tynetec、法国的INTERVOX，都在罗格朗旗下进行交流、交融。

　　我们的养老方案是全面的，针对不同的市场细分，第一是独居老人的远程照护。第二是养老院的全面解决按，在养老院里面设了一些专业的设备。第三是亲属看护方案。四是移动报警、远程看护。第五是慢性病人监护。

　　有几个经典案例，罗格朗对西班牙CLECE公司建立了互联网中心，连接点6千户，有25人照顾这6千个老人。第二是西班牙ILUNION公司，有2个呼叫中心，连接点是52000，主要有65个操作员。第三个是西班牙的SARP远程护理中心，连接点28000，第四个是澳大利亚政府的慢性疾病患者的远程监控，4个洲、6个地区，用的设备全都是罗格朗旗下的产品。

　　回过头来我们看看中国的情况，中国的老年人口在去年已经突破2亿，2020年将达到2.43亿，2050年将达到4.87亿。中国的城镇人口是一个伞形结构，25岁-60岁之间的人是巨大的，当这部分逐渐往上移的时候，下面的这些年轻人就是这个位置，都2050年将近5亿老人的时候，那时候是什么概念呢?在座的各位在2050年如果是70岁的时候，你已经请不起保姆了。我04年请保姆的时候是650元，去年请是3500元，如果大家在2030年请保姆，用今天的价格来算应该达到2万元，到2050年如果我们还活着，80岁的时候，可能要年薪二三十万来请保姆，不是亿万富翁是请不起保姆的，怎么养老，那时候谁来给我们自己养老，谁来给我们的父母养老等等，面临这样一些现实问题，国家也意识到这样一个巨大的社会问题，去年国务院出了政策，今年国家四部委发文细化，要求所有新建小区项目必须有公共老年健康中心，不小于20平米/白户或者小区面积的0.2%。

　　罗格朗集团是国际市场上的养老领导者，我们也关注到国内这样一个巨大现实问题的需求，我们把罗格朗凯乐IP系统、罗格朗智能家居系统、罗格朗远程监护系统以及罗格朗远程照护台在中国推出了罗格朗养老地产解决方案，由以下几部分组成(见PPT)，在家里我们有一个智能楼宇对讲的智能终端，有无线报警系统，它可以接到开关、接到床边的报警器、颠倒报警器、安防报警等等，可以接到血压表、体重称等等。同时智能终端一方面接到社区管理中心，提供传统的安防报警、物业管理功能，另外一方面还扩展到社区健康管理中心，大家看到这样一台机器是由指纹登录的，可以检测8项身体指标管理机，我们可以通过云服务将探测到的各种报警信息传输到手机上，为大家提供在家里居住，子女在外可以收听到你的各种安全状态，你每天可以到社区管理中心，检查身体、接受咨询，健康的体检档案都存在云上，可以发到你的手机里，如果老人在家里面颠倒了，我们用这样一个手环通知室内分机报警报到你的手机上，当你报到手机上的时候，如果你是一个独居老人，我们不能破门而入，通过电子门锁远程授权开锁把老人救出来，老人在家里面无论发生什么事情，子女远在外地都可以得到照顾。我们通过这个产品，如果你请了一个护工，一个瘫痪的老人需要每20分钟翻一次身，我们可以记录护工有没有尽职尽责按时给他翻身，防止褥疮。

　　老年住宅解决方案，老人在任何一个房里摔倒，你用微弱的声音喊救命的时候，护机必须能接收到信号，一旦你颠倒，别人首先通过语音和你对话，你的声音必须要传到很远才可以，是定制的一台分机。左边这个按键是专门连接社康中心的，可以预约体检等等。

　　健康中心机，通过指纹登录，所有的信息存在云端，给小区里的每一个人简历一个健康档案，有8项体检指标，包括心电图、血压、血氧、血糖、体重和BMI、体温、肺功能参数。有几个数据跟大家分享一下，第一个数据是30%的人消耗了70%的医疗资源，我们这样一个养老健康监护系统就是要减少这部分人占用资源的数量，欧洲、澳大利亚使用我们这套系统后，门诊的访问量减少了52%，大家的心情也愉快了很多，因为我们安了摄像头，前面首先由护士给大家进行操作。大家看到自己不同的血压状况之后，不停地“骚扰”这些医生、护士，可以先在社区里面解决，让他心情愉快，他就不用赶到医院，占用医院的资源。老年人常见八大健康杀手，包括跌倒，60岁以上的老人每年跌倒产生伤害2500万人。认知障碍、视力、听力衰退、头晕。中风、帕金森、尿失禁、褥疮。我们推出了欧洲9073计划，90%老人、居家尹老，7%老人：白天医护或护理中心，晚间回家养老，3%老人在养老院养老，未来的途径一定是让刚刚退休的60岁-80岁之间的人在家里面养老，用罗格朗这套居家的监护系统每天看看他有没有跌倒，有没有翻身，有没有吃饭，把身体数据传输到子女的手机上，让你实时监护。80-83岁白天进医院，晚上回家养老，最后两年时间才是在医院里面的，不会给子女太大的负担，占用的医疗资源也不大，9073我们认为在中国是必需的，也是必经的道路，为90%的中国老人提供安全、舒适、方便、有亲情、有尊严、可负担的居家养老平台。

　　罗格朗今年有一个新的品牌形象，叫做智造电气、用心于众，我刚才介绍的罗格朗养老平台充分展示了我们如何用智、用心解决大家面临的现实问题，希望我们的产品能服务千家万户，包括在座的各位，如果大家有什么疑问和需求，可会后联系我们，谢谢大家!

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　　主持人：非常感谢白总的分享!面对新一轮技术革命的挑战，德国提出自己的“工业4.0”战略，目的就是充分发挥德国的传统优势，大力推动物联网和服务互联网技术在制造业领域的应用。接下来我们有请杰夫瑞尔副总经理袁林波先生，为我们诠释工业4.0楼宇自控技术的演进，掌声有请!

杰夫瑞尔副总经理 袁林波

　　袁林波：尊敬的各位领导、各位来宾，大家早上好!我是来自于德国杰夫瑞尔的袁林波，首先特别感谢千家网以及中国国际建筑智能化峰会所给予的机会，作为此次会议的合作伙伴，首先让我用一个视频来介绍一下我们公司。

　　今天给大家到来的分享是工业4.0与楼宇自控技术的演讲，从我们公司组建开始将智能技术、能源管理作为我们的管理方向，从公司组建到现在有35年历史，在全国6个国家有办事处，我们所推出的ROOM4.0概念已经在欧洲得到大规模的应用，这是我们的WEBVISION管理平台(见视频)，这是我们基于移动互联网技术推出的产品(见视频)。我们的WEBPROJECI实现从设计到施工一体化。

　　在我们的客户中有提出需要更加先进的产品，可以适应未来十年、二十年的技术发展需求，并且要减少维护的难度和成本，要更加舒适的系统满足客户的需求，提高物业品质，我们的技术还要有更好的拓展性，为以后的需求留够空间，而且我们需要价格更低的产品，我们的产品比较符合节能产品的需求，因为楼宇需要LEED认证，这是客户的需求，我们作为客户的产品和系统提供商，如果客户有需求，我们就要有相应的行动，我们的行动称之为革命。

　　大家都知道在工业革命当中，把前三次革命成为工业1.0、工业2.0、工业3.0三个阶段，在1.0阶段，是蒸汽机的发明，工业1.0又叫做机械革命。时间过渡到19世纪，伴随着发电机和电动机的发明让更加便捷的能源越来越多地应用于现代化生产当中，这是所谓的工业2.0时代，让电力广泛被应用在社会生产当中。在工业3.0阶段，当电力被广泛应用之后人们发现大规模生产效率低下，出错率高，是否有更好的方法把人从复杂的控制当中解脱出来，出现了工业3.0时代，以IT、机器人和先进的技术作为主要的带动，在工业3.0阶段称之为信息化革命。

　　现在向工业4.0前进，大家都有一个疑问，工业4.0的概念很火，它是德国政府提出来的，为什么一定要过渡到工业4.0阶段，工业4.0与我们今后的技术发展方向有什么样的联系，这就是我们今天要分享的内容。

　　工业4.0阶段楼宇自控的发展趋势

　　众所周知，工业4.0的方向是以信息、物联系统作为主要的发展目标，谈到信息物联系统不得不谈到网络技术的发展，我们所着重推广的是全IP架构，为了节约资金、减少网络风险，提高运营效率，网络架构按照我们的预计楼宇自控架构将会朝着扁平化的方向发展，目前楼宇自控产品应该是四层，我们预计楼宇自控网络的发展将会向三层、两层甚至一层的方向发展，三层即有管理层、控制层和现场层，两层是管理层到现场层，甚至是APP直接控制现场层实现楼宇自控功能。在互联网阶段我们通过体验来实现，体验需要依靠技术，客户有了新的需求，我们开发新的技术来给以解决，这个时候我们需要系统能够支撑，可以让新的技术快速应用起来，使功能快速实现，客户不用支付很多的成本、代价就可以获得这些新技术所带来的体验，这就是我们倡导的内容核心。

　　通过对互联网行业的多年研究，我们发现基于WEB的技术发展迅猛，我们的系统和互联网息息相关，PPC、BMC都与互联网相关。我们预计楼宇自控行业的技术变革将在三年之内发生，基于互联网技术的楼宇自控系统将在这场革命中拥有绝对的话语权。

　　在工业4.0阶段楼宇自控的发展方面我们所主要关注的内容从集中型控制向分散型控制转变，大家可以看到在市场上比较活跃的品牌都是采用分布式架构来实现，通过技术形成不同的产品，满足客户的需求，这是我们所做的内容。我们认为，在应用层通过逻辑使应用层能够非常方便的实现，这将是楼宇自控行业以后发展的非常重要的趋势。

　　智能网络将会成为未来的主流，这一技术虽然没有在楼宇自控行业大范围应用，伴随着客户的需求必将实现全IT架构下的智能网络组合，我们可以预见到未来的楼宇自控系统会联合其他的子系统进行深入的互动和调节，在这个时代，全IT楼宇自控的大规模应用必将成为主流。

　　在工业4.0阶段，我们预计互联网技术在楼宇自控行业大规模的应用，比较传统的楼宇自控技术来讲，新兴的楼宇自控技术将会更加注重人的体验，并进行深度开发，融合相关的互联网技术，以我们现在独创的二维码扫描系统来说，得到了各方面的好评，客户通过二维码的方式直接进入到控制层，对设备进行深入控制，等下我也会跟大家演示。

　　无线技术的应用方面，在工业4.0阶段，智能传感器将会大规模使用，这些传感器可带来的信号、信息会影响到很多的工业链，楼宇里面的智能化系统寿命远远低于楼宇的寿命，这些老旧建筑如何在最低成本上不影响到现有结构和现有装修的情况下，让这些老旧建筑快速地智慧起来，我们认为这是中国建筑未来面临的一个非常重要的问题。我们通过无线的技术应用，让无线技术在这些建筑内快速部署，将这些需求变为现实，我们的这种技术非常成熟，并且进行了大规模应用。

　　杰夫瑞尔未来技术方向

　　总而言之，在未来的楼宇自控技术发展方面，基于智能IT网、互联网技术和无线技术的应用将会成为楼宇自控行业的颠覆者，谁将互联网技术快速应用到楼宇自控中，能够给客户带来更多更好的体验，能够给客户带来更多的功能，将会在未来的品牌中拥有绝对的技术优势，在未来的竞争当中杰夫瑞尔将会从几方面加强自己的技术储备，也就是杰夫瑞尔的技术方向。

　　第一点，开发更快速的CPU控制器。第二是全IP智能网络，和其他系统更好地融合、互动。第三是开发基于WEB、互联网技术，硬件、软件都基于WEB技术开发，保证系统内设备的开放性，为系统未来的升级、需求打好基础。第四是充分应用POE技术。第五，应用二维码技术，在应用层引入与客户体验相关的技术，让客户获得更好的体验。

　　这是我们在希腊的一个酒店视频案例，应用了二维码扫描技术，在这个酒店部署当中应用了两层架构，系统+控制层，手机作为一个接入UI界面，通过扫描控制器进入，再就是智能触摸屏，所有的界面都可以做自由定制(见视频)。这是以酒店为例，可以控制窗帘、灯光、水阀。这是我们独有的二维码扫描技术(见视频)，通过二维码扫描技术，可以直接连到控制的PC上，可以实现空调的控制，实现窗帘的控制，实现灯光的控制(见视频)，可以实现水阀的控制。我们应该互联网技术打通了楼宇自控系统与智能家居系统的连接。

　　以上是我们今天想要和大家分享的内容，楼宇自控的发展即将进入全IT智能控制时代，我们希望能在千家网以及中国国际建筑智能化峰会的带领下，认识更多的合作伙伴，为合作伙伴创造收益，为楼宇自控的发展贡献自己的一份力量，谢谢大家!

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　　主持人：谢谢袁总的发言，开放互联，已成为行业发展的大势所趋，接下来我们有请Tridium亚太区技术总监艾铁军先生上台，今天演讲的题目是：开放互联，分布式弹性架构——建造大规模设施联网平台的必然方向，掌声有请!

Tridium亚太区技术总监 艾铁军

　　艾铁军尊敬的各位嘉宾，上午好!今天我和大家分享的主题是开放分布式架构构造大型设施联网平台的趋势，我会从四方面，包括目前现状的认识、我们面临的问题与挑战、解决之道探讨，以及典型行业分享。

　　设施管理之现状，设施分散、系统封闭、不联网、人工、浪费、数据问题、持续性，有太多的人为交互，打电话、记录，首先是系统实时性的问题，如果报警没有实时得到处理，中间在人交互的环节里面，没有很好地衔接起来，可能会导致发生事故。去年的时候发生了一个事件，有一个冷风系统报警没有响应，损失了2百万，对他们来说，还有一个问题是数据的问题，因为现在是靠人工去主动操控的方式，不可能有很详细的数据，就算有也是局部的数据，但是它的数据源并不是没有，它的智控系统在门业系统里面已经很完善，只是没办法出很详细的分析报告，他们意识到数据的重要性，因为他们在欧盟方面做的很好，还有就是持续性改造，因为没有了这些基础的参考数据，没办法知道设备使用率的问题，能耗的问题，这都是急需要解决的问题，我们到底可以怎么帮到呢?我们需要联网，需要设施透明，在中央能够看到所有设备的运行状况、看到所有的数据，需要安全舒适、低能耗、低运维成本、高投资回报、可持续化改进的联网设施运维平台。

　　刚才讲了资源的浪费，于是就要想办法来节省不必要的浪费，什么是不必要的浪费，直接成本是人工成本，间接的浪费是报警没有直接响应，导致整个系统宕机的浪费，另外就是持续改善，没有任何一个系统是完美的，没有任何一个人是完美的，只有持续的改进系统，改进系统就要有足够的数据，于是意识到数据的重要性。有一个客户问我，我的需求是什么呢?我跟他说能够解决设备监控的问题，他说可以派人，但人有人的惰性，有人为因素，在实时方面有限制，我问他你要不要数据，你想不想知道为什么你采用了三家不同的子系统，而且是不同的费用，这些都是需要数据支持的，有了数据怎么办，要做到事前的控制，而不是事中，如果我们能在事前预测，这个设备什么时候会出现问题，你的生产系统什么时候出问题，提前检测，可以节省很多不必要的间接浪费。你要把你的设施管理好，就要有事前监控、事中监控、事后分析。

　　技术之趋势，大家对云计算都有自己的理解，我们可以利用云计算解决无线连接的问题。然后是物联网，在2020年有50B智能设备应用到互联网当中，意味着很多的设备变得更加智能。大数据，包括存储分析，能够帮我们找到数据之间的关联关系，设备之间的关联关系。移动计算。下一代网络浏览器，你可以在浏览器上做更炫的应用，实现对所有的IP系统连接。

　　有了这些技术，我们面临的挑战是跨系统、跨平台，在一个设施里面，有很多的协议，会面临不同的系统，甚至是封闭系统的问题，比如邮箱问题，有的人说把数据放在数据库，真正有效的系统与设备之间是可以操作的，才能变得可操作。第二个挑战是跨地域，实现数据实时性，现在互联网这么发达，智能设备越来越IP化，另外还包括数据完整性、数据安全性、系统稳定性、系统扩容性，我们要实现事前决策，一定要掌握完整数据，才有真正分析的价值。一旦网络断了或者中央的服务器断了，将会造成大面积的影响。在软件上面不可能把所有的计算都放在一个界面里面，你要解决无线的问题，可能当前有1000个智能设备，可能会有上万的解决方案，这就是我们面临的问题。

　　大数据不用再说了，因为它太热了，在我们看来大数据会给我们带来什么，在我们的理解看来，大数据让世界变得更加智慧。数据是生产力，而且是很重要的生产力。Lord Kelvi嗯，他说到如果我们要改变一个事情，就要量化它，我们需要数据，有了数据才知道它到底问题出在哪里。如何让数据真正有价值，如何解放生产力，需要数据模型，怎么样存储这些数据、分析这些数据，以及怎么样决策执行。

　　我们的解决办法是开放互联，第一个挑战就是开放，去年我们也讲开放，今年我们还是要开放，你需要解决不同设备之间的有效联系，也就是互联。第二是扩展，任何一个系统，它不可能是一成不变的，客户的需求永远在变化，或者分成两个层面，一个是横向的，你可以接入更多的智能设备，不需要重构架构。第二是纵向的，对数据分析有更高的要求，第三是渠道，我们可以通过很多渠道买安卓手机，安卓手机是开放的，买完之后，你的APP可以在很多设备来运行，你需要渠道流通，你的技术不能只是被一个渠道绑定。

　　我们怎么解决跨地域、网络的问题，我们的解决方案是分布式技术架构，把核心的计算放在核心的位置，而不是放在一个结点上面，而且这些结点之间是完全可以互操作的，所有的结点在一起变成一个大的结点平台，在不同的设置里面有不同的子系统。我现在需要汇总，你可能需要另外一个界面，这些结点之间都可以互操作，是完全扁平化的结构，在这些末端的结点上面可以解决实施的问题。如果需要用在另外一个结点上面，你可以告诉他，需要什么样的数据，从而节约了网络带宽的资源以及计算资源的能力。

　　我们解决大数据收集的问题，我们通过分布式架构来解决，得到完整的数据。在末端设备里面通过分布式运算单元，这些运算单元本身带有不同的数据模型来获取数据，在终端，你需要各个区的数据，需要做对比，或者在中央需要做资源控制，在中央单元可以告诉我中间部分的分布式单元，任何两个结点之间都是可以互操作的，解决数据收集的问题，以及在中央结点通过大数据分析引擎，可以看到百万级数据之间的运算，从收集到数据分析以及到最后的呈现，可以让数据变得更有价值。有了数据之后，我需要反向控制我们的设备，我们是一个闭环的经营管理模式，从末端数据收集到数据分析等等，最后到你去控制设备。

　　最后来看一下我们的案例，我简单分享一下，第一个案例是美洲银行，分布在北美的5千个银行网点的设施联网管理平台，包括全部智能设备的实时监控、能量、管理、报警管理、KPI指数管理等等，包括美国&T&T电信，加油站包括WAWA加油站，智慧城市方面有迪拜的智慧城市，连锁商业地产包括香港置地。连锁零售中比如苹果店，中国区苹果店的全部机电设备的实时监控管理。制造业中，福特全球工厂，分布在全球接近500个设施联网能源管理平台，包括工厂、写字楼、4S店。太阳能行业中有BT，分布在欧洲的2800个太阳能站点的联网监控等等。

　　随着新技术的发展，比如分布式、云计算等等这些技术的成熟，相信整个社会会变得越来越智能，而且就是在我们现在，就是在我们目前，谢谢大家!

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　　主持人：谢谢艾总的分享!随着人们生活水平的提升，安全意识也在逐步提升，尤其是智慧社区的发展建设，更是促进了安防新技术的应用。接下来我们有请全国安全防范报警系统标准化技术委员会委员邱亮南先生，他今天演讲的题目是：关注入侵探测技术在智慧社区中应用的“顶层设计”。掌声欢迎!

全国安全防范报警系统标准化技术委员会委员 邱亮南

　　邱亮南：感谢千家网给我提供这样一个机会来与大家分享，感谢各位专家、同仁来听我的一些心得与体会。

　　这次我讲的内容是入侵探测，入侵探测到了智慧社区已经是两类的入侵探测，我们来看看百度词条，他说社区是相互友联系、有某些共同特征的人群共同居住在一定的区域。智慧社区，我的理解是这样的，网络的功能与实体社区的结合，实际上是物联网的社区系统，所以入侵有两类，刚才有专家提到，一类是虚拟的路径，我这里跟大家探讨的是实体路径，还是以人为主。

　　一谈到入侵探测装置，大家可能会习惯性联想起常用的红外对射、被动红外、被动红外与微博复合等入侵探测装置，但我不针对具体探测装置的原理和产品进行讨论或者评论，而是以一个不同的视角探讨选择适用于智慧社区入侵探测技术的一些方法和规律。

　　问题提出，这种产品已经落后了(见PPT)，这叫红外对射，红外对射为什么会落后?我给大家看一个场景，这是红外对射应用的环境，针对于传统型的围墙，传统型的围墙有传统型的入侵探测器，我在攀爬的时候，探测器已经可以把人抓走，用传统的探测器没有问题。在现代化的社区，没有围墙了，中间安装了探测器，大家知道什么是探测器吗?在这个图上黑色的灯柱子是探测器，用的是红外线，于是就遇到一个问题，国家标准规定，入侵探测的响应时间是40毫秒，相当于每秒钟运动速度5米，超过5米以后就不报警了，刚才这个地面如果任何一个超过5米的运动，我们在场的任何一个人都可以超过5米，所以这个标准已经不行了，还有一些相关的产品，比如遮挡式微波入侵探测器现行国家标准是0.1-10m/s等等，都不符合现在的需求。

　　即使一个产品有了标准，但是标准里面已经把产品揭露出来，已经有漏报警和误报警的内容，为什么会出现这些问题，原有的技术与应用需求不能匹配，原有的技术产生原有的产品，原有的产品产生了原有的标准，但是由于应用需求变化了，对不上号，产品不能满足应用需求。

　　智慧社区是非常多门类、非常多技术的的综合应用行业，任何环节都进步很快，只有入侵探测器非常落后，非常可悲，所以我在这里呼吁大家重视这个事。

　　什么叫做入侵探测技术的顶层设计，从智慧社区入侵探测的应用需求出发，提炼出它的应用规范，这个应用规范是顶层设计，由应用规范制约工程标准和产品标准，再由工程标准和产品标准与具体的产品之间进行互动式的条件协调，由此形成了顶层设计、中层设计、底层设计，我这样讲希望大家能够清楚，要先看看应用需求是什么，从应用需求提炼出应用规范，再去指导下一步，这是一个很重要的工作(见PPT)。

　　应用规范、产品规范与产品之间的关系是怎样的?规范有很多的内容，包含N多个标准，N多个标准N多个产品，在座各位能不能搞一个行业的规范，我等下只讲入侵探测器的内容，因为我只是专门搞入侵探测器的，其他方面你们是专家，这是一个题外话，但是也是一个很重要的事。

　　应用规范是纲领性的技术法规，它不是一个具体产品，也不是一个具体技术，它是针对于相干应用需求的全面提炼和归纳，给予规范性描述，制定应用规范的目的是什么，满足用户需求，确保用户利益，指导工程标准，约束产品药准，调控产品指标，指导研发方向，清晰描述应用需求，保障厂家利益，这个东西是满足各个层面需求的，很抽象，但是又很实在。

　　入侵探测应用需求，我现在跟大家推演一下，它的大前提就是安全，主观愿望里面有权利的人可以进来，自由活动，没有权利的人不可以进来，不要有约束感，不要产生任何伤害，还有舒适性、及时性、便利性等等，客观条件是什么呢?空间结构是什么样的，空间的环境是什么样的，包括电子环境、气候环境等等，还有入侵探测介质特性，空间环境条件、空间结构条件等等，只有在主观和客观结合下，我们做出来的安全才是可操作的安全。

　　通过严格的定义，我们准确地认识智慧社区入侵探测的应用需求是什么，我给了几个定义，不一定完整，大家可以一起来评判，首先智慧社区的定义，智慧社区的实体形态，由各类不同功能的内部智慧型区域构成，各区域由智慧型外部红检与智慧型建筑物组成，空间是智慧的，建筑物也是智慧的，从这里可以导出什么呢?周界是多样性的，包括外周界、内部区域周界、独立建筑物周界，建筑物内部不同的周界等等。

　　周界包括PPT上的这些，智慧型社区外部空间，我是这样定义的，分布针对与不同应用的各类传感器，可以对于社区空间内的气候/气象/地形、空气质量/水质量等因素实时监测，对通过各类出入口的目标可以准确判别，对交通及通行通道的各类一堆目标实时监测对户外活动场地、水面区域的规定目标等等可实施监测，具有对应于上述传感器信号的传输、分析、处置的系统配置，在其中的各个区域可实现针对与不同人员随时间变化而互动、并满足预期功能的室外空间的集合，大家对智慧城市做的所有东西，应该都包括了这些内容。

　　我们再根据周界定义可以得出准确结论，周界入侵探测可以采用传统型探测技术，仅需要针对于探测人的共性。入侵首先是移动，移动和体积结合，就是主动红外入侵探测和微波入侵探测，移动和重量结合，就是重力、张力、振动入侵探测，移动和温度结合酒席被动红外入侵探测，移动和体表电阻结合就是脉冲、低压电子围栏。移动和电解提结合，产生了泄漏电缆、静电感应电缆等等，这些是传统型的入侵探测器，只探测人的外部物理特性，不探测社会特性。

　　根据智慧社区外部空间及智慧型建筑物定义可以得出结论，适用于其中的入侵探测技术是生物识别技术，必须准确识别进入限定区域中是某一个具体的人(探测其外在社会特性)，包括指、掌、眼、声纹、IC卡和密码、气味等等。

　　全面认识入侵探测，传统型的入侵探测只能判断是什么，是人还是动物或者是其他，智慧型的阶段分析的是谁，是不是有相应权限的人，传统型的入侵探测走到一定阶段已经走到了极端，到了智慧社区或者智能建筑，它只能为周界服务，进入内部应用是不合理的，在这里我也想跟大家探讨一个问题，现在所有的智能建筑方案入侵探测只是搞一个被动的东西，这是有问题的，在内部空间，它应该可以认出你是谁才有意义，而不是说来了一个人，却不知道是谁，一下子把他杀掉，这是不对的。

　　得出的结论是适用于智慧社区内部的入侵探测技术是各类生物识别技术，传统型入侵探测装置原则上都不应该配置在智慧社区的内部中。这些东西都是目前在用的(见PPT)，这是不太常见的，但是更严密的防范。因为建筑结构的多样性，入侵探测的形状、形态都要产生变化，都要跟它进行配套。这是对一些独立的院落或者对独立的建筑物用一些入侵探测，对建筑物的门窗进行封闭式的入侵探测，不要进入室内，这是对于建筑物外围和门进行入侵探测，对周界还要有多个方向的探测，对不同的探测也要有相应的配套(见PPT)，对起伏的地形也要有。现在有些企业能够做到20毫秒，相当于每秒钟10米的运动速度，我们现在做产品已经不能拘泥于国家标准、行业标准，而是要符合应用需求。

　　常用的生物识别技术，因为生物识别很难体现，我用一些图，包括指纹、整形或者叫掌纹、静脉、面部、声纹等等。相应的会有配套，比如对大门的配套、对车辆、围墙、围栏，周界也好、围墙也好，对空间也好，都会有相应的应用，不单要考虑人，还要考虑不同的时段，比如有的地方保姆可以进去，但是在某一个打扫卫生的时间，保姆可以进去，入侵探测可以分权限，甚至按时间分权限。

　　另外一个非常重要的问题，要全面评估应用环境对入侵探测装置的影响，特别是现在因为大量的为人服务的东西出来之后，包括机械振动、不同的电磁波、光波，或者是信号上的串绕，这些都是我们要非常注意的。

　　顶层设计还有一般性的要求，首先我要呼吁的是入侵探测装置的合法性，现在入侵探测性必须要有强制性认证，要注意的是强制性认证证书的有效覆盖，什么叫有效覆盖呢?证书上有这个型号，它卖的产品也有这个型号，要对得上，不要说我卖了证书，全对不上产品，产品及其具体标准要符合规范的规定。

　　配置的合理性，刚才也讲了，大家看一下就可以体会到，在不同的区域配置不同的、相应的探测技术或者探测装置。

　　探测介质的安全性，我们认为在智慧建筑、智慧社区当中，要求对所有的生物不要产生伤害，对入侵者也不要产生伤害，因为这不是非常冲突的界面，还是内部矛盾的界面。

　　环境适应性，包含了外观、造型以及整体风格、景观、观感相适应，探测介质/无线通讯介质与智慧社区整体电磁环境相适应，深圳有家企业已经提出了电磁干扰太严重，而且用电磁场产生信号的泄漏，从安全性、抗感染性出发，他们已经用光波来做，据说有很大的应用层面。定外就是气候环境的适应性，特别是安装在室外，要求很严。

　　入侵探测技术的互补与协调配置，同一空间或者区域内，采用两种或者以上的探测介质不同但探测区域融合的入侵探测，或者叫身份识别技术，减少误报警和漏报警的机会。对不同的空间或者区域配置的相同或不同探测装置之间的触发报警信号，实现统一管理和分析，提高报警的准确率。

　　对技术与协议的开放性，不针对与具体技术特征描述或规定，为新技术的引入保留充分空间。通讯协议的开放性，大家也要注意这点。

　　信号通道共享，在保障报警优先，有效避免通道组塞的条件下，入侵探测装置的输出/远端控制应尽可能智慧社区内部分布的各类声、光、环境等探测器，传感器共用信号通道。信息分享，门禁确认人员身份后，识别信号提供给关联性空间，对室内温湿度、灯光色调、照度、音响内容、音色与响度、游泳、沐浴水温、费用结算等，多参量的个性化因素。

　　探测装置功能，多目地复用，摄像机可以同时用于配置区域内入侵探测与火警探测等多类应用的报警复核。探测功能交互，探测建筑物结构的压力传感器、探测建筑物内温度变化的温度传感均可能用于入侵探测，环境探测与入侵探测功能交互(住户吸烟或者化妆品品牌等环境痕量探测值，可以成为入侵探测的行为特征参考)。

　　使用的便利性，入侵探测装置的安装、调试、维护、保养尽可能DIY。与风险等级对应的价值体系可承受性，探测装置分级、优质优价。入侵探测装置使用年限的规定，探测装置不适用条件的说明，在标准的功能部分，必须注明探测装置不适用的条件，目前有些标准在附录中才有，看正文是看不出来的。

　　入侵探测装置相当于人的眼、耳、鼻、舌、手等感觉器官，是智慧社区实现物联网基本功能的重要构成部分，我呼吁对这些应用规范由什么机构来协调，对行业是有帮助的。我的整体思路是先制定规范、约束标准、指导产品，这是方法论倒过来的东西，我们现在在监狱里面很有效。

　　谢谢!

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　　主持人：感谢邱先生非常精彩的演讲!2014年，智能家居行业可谓真正火了一把，互联网巨头纷纷加快了进军智能家居市场步伐，动作频频，接下来我们有请河东电子市场总监雷震宇先生，他今天演讲的题目是：智能家居的“冰与火之歌”，掌声欢迎!

河东电子市场总监 雷震宇

　　雷震宇:大家上午好!我是河东电子市场部的雷震宇，非常高兴能在这个平台上与大家交流我们在这个行业的心得、体会，希望擦出思想上的火花。

　　谈到智能家居这个行业总是千条万绪，今年很多的巨头，或者是国内的互联网公司纷纷进入这个行业，我们作为一个进入智能家居行业十多年的厂商我们有很多感想，但是千条万绪怎么讲呢?我演讲的题目是智能家居的冰与火之歌。

　　首先来看看第一条线是智能家居圈内的现状以及大众市场反馈的对比，火是热烈的、是有激情的，冰是冷静的，甚至是冷却的，我们来看看这两者的区别。第二条线是智能家居单品与智能家居系统的比较，智能家居单品在今年是最火热的一个话题，有很多资本都往这个领域竞争，智能家居系统相较之下冷一些，因为我们还在踏踏实实的做事情，在推动项目，我们这从两者来看看彼此之间的差异。第三条线是海外市场以及国内市场，我们在03、04年已经在海外市场推广，因此我们在国内、海外都有很多的案例和项目经验，希望从我们的视角为大家提供一些新的启发。在进入我的主题分享之前，我希望给大家做一个河东电子最近现状的汇报，我用一个5分钟的小短片与大家分享一下，请大家观看短片。

　　(播放视频)

　　感谢各位的观看!我们成立于1985年，建筑智能化和舞台灯光控制系统是我们专注的专业，总部在广州，办事处遍布全国一二线城市，在海外有200家渠道商。88是我们的产品解决方案，已经在88个国家落地，60指的是我们合作过的五星级酒店，达到60家以上，1万是我们的工程案例加在一起超过了1万。

　　回到今天的主题，智能家居的冰与火之歌，我们先来看智能家居圈内跟大众市场，大家知道今年智能家居有很多的大事情发生，首先是谷歌在今年年初收购了一个智能家居单品公司，苹果在6月份开发者大会上发布了一款面向智能家居的平台，这个平台向所有的智能家居生产商开放接口，只要跟接口匹配上，给你一个基本的应用控制。在此之后，国内360、小米 京东、、海尔各自发布了智能家居单品、平台，不断发现出了单品的创业团队，今年智能家居单品是非常火热的，达到了前所未有的高度。但是大众市场是怎样的呢?为了了解大众市场的情况，我做一个小互动，大家家里面使用了智能家居系统或者单品的请举手，单品包括智能灯泡、智能插座等等，请把手放下，不到20%的在座嘉宾举起了手，说明什么，连参加智能化峰会的在座各位使用率都如此之低，说明智能家居在大众市场确实还没有打开，所以第一个特点是雷声大雨点小。第二个特点是智能家居不同产品之间、不同品牌之间有不同的协议和标准，这些协议和标准不是容易打破的，也有联盟的成立，他们希望通过自己的力量来促成标准的制定，但是到今天为止还没有一个大的企业将这些标准统一，将这些壁垒消除，这是目前的难点。第三点，产品的同质化比较严重，在市场上有很多类似的产品，比如做灯泡的，比如做插座的，比如做游戏的，大同小异，没有特别多的区别和差异化。最后一点是现在的现状没有归纳出来，传统的智能家居系统是卖给土豪的、有钱的，智能家居单品是给谁的?表面上是给大众市场的，到现在这个阶段仅仅是卖给了极客，就是对电子产品特别感兴趣，又喜欢尝鲜的人。

　　我们认为做智能家居，特别是做智能家居单品，我们希望创造价值，真真切切的价值，但是不能忘记这个产品是怎么出现的。我举了三个例子，第一块是电饭煲，通过微信控制它来煮饭，这款电饭煲我们分析过之后，它的目标客户应该是白领，因为白领上一天班特别累，有时候加班到七八点钟，回来九点钟，他希望吃得健康一点，回来之后饭已经做好了，一个电饭煲四五百块钱已经不错了，他怎么会花贵10倍的价钱去买呢?是不是中产阶级呢?一个保姆或者庸人把饭菜都做好了，他们没有这种需求，电饭煲在这个阶段不是一个概念，并没有创造真正的价值，现在的电饭煲做的越来越好，可以去下菜单，可以跟云端互动。第二个例子是智能水壶、水杯和灯泡，有人出了一款智能水杯，可以帮助你测量每天的用水量是否达到了健康标准，是否帮助你的人体获得足够的水源，这是一个很好的概念，但是这款水杯出来以后，有消费者或者行业人士质疑，水杯除了用在喝水、喝茶，还可以用来喝咖啡，当你用到一个塑料的水杯时，用它来喝咖啡会非常难堪，非常难受，它失去了原有的功能。灯不但是一个独立存在的物品，它跟环境、装修风格匹配息息相关，目前的智能灯泡的规格、大小设计都是一模一样的，有很多时候是用不上智能灯泡的，我们想用，但是用不上，这两个例子说明我们做智能家居单品或者智能系统的时候希望能够满足很多的功能，但是也不希望把原来的功能摒弃掉。

　　第二点我们认为智能化不仅仅是多合一的控制器或者是简单的远程控制，它应该具备它是可感应的，它还要有探测，比如灯光感应器、煤气探测器就是属于感应的部分。第二个能力是要可交互，这个交互指的是人机交互，我们可以控制它。云端的交互，可以智能下菜单，形成场景方案。第三是可联动，仅仅控制一个单品、一个设备在很多场景下是不足够的，你回到家了一身大汗可能需要开空调、开窗帘，相应的浴缸要开启等等这些工作，通过一个按钮或者感应就可以联动起来，在这种情况下才是真正的智能化，而不是翻每一个软件来控制它，当然这些软件也要保留。第四个特点是可学习的，这涉及到人工智能，跟大数据相关，我们认为只有具备了这四个特点才能真正把它称之为智能化。

　　我们希望未来壁垒消除，协议有一个标准，通信技术能够互相沟通，这样才能给用户自由，他的选择才更加广，才能真正体会到智能家居的好处。

　　要紧紧围绕用户体验，无论你是做系统的全能厂商还是做单品还是做平台，不可能所有的东西你都能做下来，因为范围实在太广，必须要找准自己的定位，才能有价值的产品或者方案拿出来。

　　我们再看第二条线，智能家居单品和智能家居系统的比较，在PPT的右边有一些单品，比如智能灯泡、小米的路由、插座等等，在左边放了我们的系统，单品、系统是不是独立的?他们之间存在什么样的关系，我们何去何从，单品在这五个方面是不一样的，从功能上讲单品比较单一，系统是全面型的，在某个场景下的功能，从价格上来来看，最便宜的单品有59元的，贵的也就是2000元，系统是5千到数十万都有可能。安装难度来说，单品比较简单，系统相对复杂，有时需要专业电工、布线，哪怕有一个无线系统，你要做深度控制、深度优化，还是需要比较麻烦的安装过程。再加之方面，单品的最好痛点是解决某个需求点，是提供一个解决方案满足一系列需求，目标客户也不一样，单品的目标客户是大众市场，目前只卖给了极客，系统的客户是中高端房地产业主，或者是五星级酒店，这些是它的主要目标客户。

　　能力上的要求，我们认为这两者对能力的要求也不一样，单品首先要解决是否满足痛点，它是否具有独特性、差异化，它的价值，控制成本的能力能够压得多么低，有的时候我们研发了一款产品，解决了某个痛点，但是某一个互联网公司很快就跟进了，而且价值更低，规模化和供应链的控制能力是很重要的能力要求。品牌影响力，对大众市场的品牌影响力太重要了，工业设计、品质、软件人性化，用户体验，互联网思维的产品研发迭代以及营销，只有这样才能跟的上市场推进的脚步。在系统这块，强调的是产品或解决方案的安全与稳定，如果让他尝试一个单品，他肯定是不太愿意的。需要很高的定制化能力和响应速度，需要工程总揽能力，业内口碑及影响力，开发商、酒管公司、设计院的关系，在厂商选择的时候要考虑清楚是否具备这些能力，自己如果转型，有多少阻力在其中。

　　最后一条线，海外市场和国内市场。海外市场和国内市场有比较大的区别，海外市场是厂商、代理商、客户，这样一个金字塔，厂商只要把产品跟单独的解决方案做好自然